#錦囊妙計#教你如何選擇施工隊(duì)伍--裝修那些事兒    

裝修一直是咱老百姓的一件大事兒，安居樂業(yè)，安居樂業(yè)，安居在前可見家對于老百姓的幸福來說有多么的重要。2019年，個人折騰著換房裝修一整年，記得上次裝修已經(jīng)是2009年的事情了，10年一個輪回，時間的流速往往超越我們自己的想象。2009年，為了省錢，我毅然決然的選擇了清包工，個中酸楚，至今記憶猶新，所以在10年后，乖乖的交錢買舒心，選擇了還算大牌的裝修公司，有了項(xiàng)目經(jīng)理，確實(shí)很多事情要省心不少。前面寫了http://www.huayounet.com/yuanchuang/7866233.html#ad=8614

發(fā)現(xiàn)收藏的小伙伴不少，說明關(guān)注裝修的看官挺多的，那這里再分享一下個人關(guān)于這次裝修的施工選擇，自認(rèn)為是一次比較成功的操作。

本文主要是經(jīng)驗(yàn)分享，圖片較少，請有需要的聚友忍受一下我嘮嘮叨叨的敘事風(fēng)格。

先簡單介紹一下前后兩次裝修方式的不同。

第一次清包工就是清包也叫清包工或者包清工，是指業(yè)主自行購買所有材料，找裝修隊(duì)伍或者單獨(dú)找工人來施工的一種工程承包方式。由于材料和種類繁多，價格相差很大，有些人擔(dān)心別人代買材料可能會從中漁利，于是部分裝修戶采用自己買材料、只包清工的裝修形式。這種方式基本除了工人的工資外其他的花費(fèi)都是業(yè)主可以自己去談的，基本肯定是最省錢的裝修方式，但同時也一定是最費(fèi)心勞力的方式。

第二次選擇的是裝修公司，業(yè)主只需要和裝修公司簽訂合同，選擇半包或者全包即可。半包，又名清工輔料，是指介于清包和全包之間的一種方式，施工方負(fù)責(zé)施工和輔料的采購，價值較高的主料自己采購可以控制費(fèi)用的大頭，種類繁雜價值較低的輔料業(yè)主不容易搞得清，由施工方采購比較省心點(diǎn)。半包主料由業(yè)主采購，如地板、潔具、瓷磚、地磚、涂料、櫥具、鎖具、五金件等，其他一些輔料有施工隊(duì)來安排，如沙子、釘子、水泥等。 是目前被大多數(shù)業(yè)主選擇的裝修方式。而全包則顧名思義，就是付錢全部交給裝修公司來處理，業(yè)主只需要選擇適當(dāng)?shù)臉邮骄涂梢浴?

前面兩段想必點(diǎn)進(jìn)來打算裝修的你一定已經(jīng)有了大概了解了，那么下面開始就來放實(shí)實(shí)在在的干貨，完全出自個人選擇裝修隊(duì)伍時斗智斗勇的經(jīng)驗(yàn)之談。

對比兩次個人裝修經(jīng)歷，感覺最直接的區(qū)別就是施工隊(duì)伍的選擇了，因?yàn)閭€人有第一次清包裝修的經(jīng)歷，所以在很多工序上其實(shí)還是有一些了解的，所以在這2019年的第二次裝修中，本人首先確定的是方式——半包。

原因無外乎，相對省力的同時也比較省錢。

半包因?yàn)橛许?xiàng)目經(jīng)理把關(guān)，且可以提供一些基礎(chǔ)的輔料，免去了業(yè)主為了一點(diǎn)點(diǎn)輔料來回補(bǔ)材料的麻煩，也免去了業(yè)主和施工人員溝通的扯皮。

同時，半包比全包要省錢不少，稍微了解全包的朋友應(yīng)該就能看清其中套路，說好20W全包的項(xiàng)目，一開始只給你一些品牌，比如潔具用TOTO，瓷磚用東鵬之類，聽起來很美好，全是大牌，但是當(dāng)你一旦熱血上頭交了定金，那么你會發(fā)現(xiàn)，這個名牌可供你選擇的都是最最最基礎(chǔ)款的產(chǎn)品，瓷磚可選花色少且土的掉渣，絕對都是工廠成年積壓庫存，這個時候如果你想用裝修公司展廳看起來更好的產(chǎn)品，可以，加錢，一項(xiàng)項(xiàng)算下來，你的工程30W就不一定能擋得住了。

看明白了三種施工方式的區(qū)別，也就是說基本可以根據(jù)省錢一次選擇清包、半包、全包。為了省力省心（不太在意錢）則反過來選擇。

作為一個普通的打工仔，既懶且扣的情況下，那么我就只能選擇這種的半包了。

明白了選擇，那么這個時候就要開始折騰選擇裝修公司了。

這里又出現(xiàn)三類選擇，施工隊(duì)、一般裝修公司、名牌裝修公司。

半包并不是說一定要裝修公司才能做，一般的施工隊(duì)也是可以的，主要半包和清包的區(qū)別在于有沒有項(xiàng)目經(jīng)理（工頭），用不用自己買輔料。

那么到底怎么選，簡單點(diǎn)還是，省錢就是施工隊(duì)、一般裝修公司、名牌裝修公司。可靠程度則是反過來。

這個時候其實(shí)一般選擇了半包的朋友都會傾向裝修公司，因?yàn)楫吘褂袀€公司在，跑得了和尚跑不了廟，那么不知道你有沒有聽過“十大”之一的天地和？

PS：百度抖索裝修你會發(fā)現(xiàn)前面的“廣告”有七八條之多。作為外行人，想找個靠譜裝修簡直不亞于唐僧西行。

為什么連裝修公司都會跑路？業(yè)主損失了什么？

這里就要從裝修公司的收費(fèi)模式開始說了，一般具有正規(guī)公司的裝修公司，只要和客戶接觸后，客戶滿意，那么第一件事情就是收取定金， 定金交完，如果客戶沒有異議，那就開始出方案，方案溝通差不多了，開工前，第一筆水電施工費(fèi)30%左右需要先行支付，水電驗(yàn)收結(jié)束，泥木開始前，中期支付50%，木工結(jié)束，支付剩余款項(xiàng)，沒有押款。在這個過程中，大家有沒發(fā)現(xiàn)一個問題？就是業(yè)主需要先支付款項(xiàng)，那么業(yè)主就失去了主動權(quán)，那么如果公司跑路，必然會導(dǎo)致提前支付的款項(xiàng)打水漂。而且后續(xù)工序因?yàn)槭前肼饭こ蹋竺婕词褂衅渌净蛘呤┕り?duì)伍接手，在工程出現(xiàn)問題的時候也很容易扯皮。至于裝修公司為什么會跑路？歸結(jié)一下就是所謂“互聯(lián)網(wǎng)模式”，有興趣大家可以搜一下天地和當(dāng)年迅速擴(kuò)張的時候的廣告就能明白，和時下到處跑路的P2P、房屋租借（高收低租）一個道理，用明天的錢來付今天的賬，用下一個客戶的錢來給上一個客戶埋單。避坑指南：直接PASS那些價格和服務(wù)明顯不對等的公司。該花的錢還是得花。

所以選擇靠譜的裝修公司很重要

可能大家會發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的稍有名氣的裝修公司都是上面的收費(fèi)模式。那么我們怎么辦？

通常只能在繳納定金前多討價還價一番，盡量多爭取一些利益。

說了這么多這步是廢話嗎？看官別急，

第一個關(guān)鍵詞：定金

多方對比才是省錢王道，一般裝修公司直接要同意，“免費(fèi)量房、免費(fèi)出圖、甚至免費(fèi)3D”都是有的，但是一定要記住，這個世界上“免費(fèi)”的才是最貴的（參照某企鵝的游戲），被裝修公司前期的熱情和服務(wù)打動，只要你定金轉(zhuǎn)賬完畢，那么就從買方市場進(jìn)入了賣方市場，裝修公司只要這筆幾千塊的錢到手，基本裝修公司就不怕客戶跳單，畢竟錢在手，你走就是你的損失，就算業(yè)主做好了功課，繳納的是訂金，那么來回討要這筆錢也是很費(fèi)勁的，今天老板不在沒人批，明天財務(wù)放假，為了自己當(dāng)初的選擇而搞的心力交瘁。

個人經(jīng)歷：因?yàn)楸救耸琴u房換房的路數(shù)，所以對于時間要求還是比較緊迫的，沒有太多的時間去慢慢選，所以我前期直接確定了杭州幾個中大規(guī)模的裝修公司以后，直接上門（電話）去詢價，基本每一家都熱情的提供免費(fèi)上門量房出圖，兩三天的功夫就約我去門店看方案，幾家的門店（展廳）都非常大氣，顧客也很多。我最先來到的是杭州的SD公司，設(shè)計師年級不算大，但明顯也不是雛，一上來就給了我戶型一個大膽的設(shè)計方案，把客衛(wèi)外擴(kuò)到陽臺，讓主人更從容。不得不說，這個方案讓我眼前一亮，覺得這個設(shè)計師很有想法，好感一下就來了，但是我并沒有交定金。而是選擇了下一家看方案，DD裝飾的設(shè)計師有些藝術(shù)家的氣息，給人的感覺比較溫和，沒有過激的設(shè)計，中規(guī)中矩，當(dāng)我試探著說我打算把客衛(wèi)外擴(kuò)（前一個設(shè)計師的方案），DD的設(shè)計師直接告訴我，這個在杭州的裝修規(guī)范里是不合規(guī)矩的，衛(wèi)生間外擴(kuò)有滲漏風(fēng)險，畢竟房屋設(shè)計的時候，陽臺和衛(wèi)生間的用途不同，如果被監(jiān)管部門發(fā)現(xiàn)是要恢復(fù)原狀的。我一盆冷水一下就清醒了，SD的設(shè)計師難道不知道這個規(guī)范？從第二家出來，到了最后一家ZD，設(shè)計師感覺比較年輕，方案一般，基本是按照我說的來畫圖，沒有改動，但是他先是各種說自家公司環(huán)保如何如何高，后來又說最近他們店里有活動，分公司大BOSS剛好在店里云云，請出了BOSS，一番交談，都差認(rèn)老鄉(xiāng)了，結(jié)果一問價格，比另外兩家高了3W多，告辭告辭。

這里總結(jié)一下以上不完全套路：1、設(shè)計方案抓眼球，以明顯比較新穎的方案讓客戶對設(shè)計師的設(shè)計能力信服，定金入手真實(shí)設(shè)計的時候會和客戶說明滲漏風(fēng)險，讓客戶選擇。這個時候你不可能換公司，只能在自負(fù)責(zé)任和改方案兩個選項(xiàng)中選擇。2、其實(shí)整個三家我最后是打算選擇第二家的，因?yàn)樗鄬Ω杏X比較一般，無論是價格還是設(shè)計，如果沒有后來的選項(xiàng)（后文詳說）3、極力宣傳&套近乎型，這個大家其實(shí)比較明白，用很多客戶比較關(guān)心的環(huán)保等關(guān)鍵詞來給客戶營造自己家最好的感覺（通常這種類型的公司也最貴），套近乎就不說了，第三家公司后來打過來2次電話，每次都是主動有活動，然后降價，所以我對第三家公司是最厭惡的。

對比完以上三家，我比較傾向第二家，因?yàn)橄鄬碚f比較實(shí)在，會提前和客戶說明風(fēng)險點(diǎn)，價格也算適中。

第二個關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)包

到這里，其實(shí)大家接觸裝修公司主要是“設(shè)計師”，但是裝修干活的是施工師傅。怎么能知道一個公司的施工團(tuán)隊(duì)水平呢？在杭州的19樓（本地裝修論壇）搜索了以上幾家公司的扯皮工程（只搜不好的項(xiàng)目，贊揚(yáng)的一般沒太大用），從扯皮量、原因、處理結(jié)果等自行分辨扯皮原因，鑒別到底是公司問題，還是業(yè)主要求過高。本來是為了找一個施工隊(duì)伍比較靠譜的公司的，但是在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個情況（內(nèi)行人莫笑），裝修公司和施工人員其實(shí)沒有太固定的雇傭關(guān)系，基本上裝修公司手里只有一些項(xiàng)目經(jīng)理，而每個項(xiàng)目經(jīng)理手上才有不同的施工工人，而且他們之間其實(shí)也算不上雇傭關(guān)系，而算一共轉(zhuǎn)包關(guān)系，裝修公司通過名為“設(shè)計師”的銷售把客戶拉進(jìn)來，然后將工程轉(zhuǎn)包給項(xiàng)目經(jīng)理，由項(xiàng)目經(jīng)理來組織水電、泥、木、油等工序的工人來施工，同時從裝修公司進(jìn)半包或者全包用到的輔料。看了這個過程，也就是說，你選了一個名聲好的裝修公司，對方滿口答應(yīng)給你最好的施工團(tuán)隊(duì)，然后你迎來一組穿著公司統(tǒng)一制服的師傅，結(jié)果發(fā)現(xiàn)前幾天好像在鄰居家見過他們是另一個裝修公司的，這種情況是有可能的。當(dāng)然，一些活好的師傅因?yàn)楣て谂诺臐M、錢給的可以，在一個公司一直干也是有可能的。

而項(xiàng)目經(jīng)理和公司的分賬方式又是如何呢？一般是6:4到7:3之間，也就是說你半包的15W工程款，裝修公司的設(shè)計銷售直接可以拿走5-6W，剩下的才是項(xiàng)目經(jīng)理這里所有的施工和原料費(fèi)。是不是有些咋舌？

有了這樣的分賬比例了解，那么我干嘛不拿這5W去找一個獨(dú)立設(shè)計師外加一個互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)理？他們直接從我這里拿錢，完全對我負(fù)責(zé)，不是比我個人對一個大公司來的合適？

第二個關(guān)鍵詞：尋找

這里不展開說找設(shè)計和監(jiān)理的事情了，說的話就太長了。

單獨(dú)說說找項(xiàng)目經(jīng)理，我到不是為了省錢，真的只是為了找一個靠譜的施工隊(duì)伍，因?yàn)檫@個行業(yè)就是這樣的，我也打算半包，所以這15W的半包費(fèi)用我是接受了，而且可以有個“免費(fèi)”設(shè)計，外加流程監(jiān)理。但是前面也說了，裝修公司答應(yīng)給你最好的施工隊(duì)伍，這句話是真不能信的，完全看運(yùn)氣，看那些靠譜的師傅工期有沒有排到你家。

反復(fù)糾結(jié)的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個微信小程序《工廠寶》這里是一個工廠和業(yè)主直接交流的小平臺，當(dāng)然準(zhǔn)入門檻不高導(dǎo)致這里魚龍混雜，什么人都有，我也是抱著試一試的心態(tài)，聯(lián)系了三個看起來還算靠譜的工廠（項(xiàng)目經(jīng)理）。這里必須強(qiáng)調(diào)，平臺是好的，人也是雜的，怎么選出適合你的好工頭，那是一門學(xué)問。

個人經(jīng)歷：第一個自稱SD的項(xiàng)目經(jīng)理，過來的是個小伙子，沒帶測量工具，直接在房間各處看過了也沒提出什么意見，直接就是說自己是哪里的項(xiàng)目經(jīng)理，有多少工人，然后我問價，居然開了14W，按照之前70%的分成來算，這兄弟心不是一般的狠。

第二個是一個中年精瘦的人，公文包，測距儀，東西很齊，皮鞋也很亮，大概測了一下房屋尺寸，我告知我有獨(dú)立設(shè)計師給我的房屋尺寸和布局圖，他說后面發(fā)他看過報價，然后開始說自己手上的項(xiàng)目如何如何多，以前在天地和開了多少項(xiàng)目，現(xiàn)在在某大公司怎么樣，我聽到天地和到?jīng)]有怎么樣，畢竟根據(jù)前面說過的公司和工頭的雇傭關(guān)系，公司跑路和工頭其實(shí)關(guān)系不大。后來我把設(shè)計圖發(fā)給對方，他看過直接報價8W多，這個價格實(shí)話說比我預(yù)期低了。

第三個是另一個SD公司的經(jīng)理，他工廠寶里面有不少他工地的圖片，可以看到很多公司的LOGO，他來的那天也是穿著帶標(biāo)志的短袖過來的，在我告知了房屋有獨(dú)立設(shè)計師以后他也沒有認(rèn)真量房，反復(fù)到處敲敲看看后直接和我報價9W，我覺得他報價太隨便，沒看圖紙，沒看設(shè)計，直接就給了個價格，莫不是后期還有加項(xiàng)收費(fèi)的套路等著我，所以我特意強(qiáng)調(diào)了很多裝修布局給他，然后又說明讓他不用分項(xiàng)給我報價，就要一攬子價格，他和他同伴（說是搭檔設(shè)計）方言討論了一會，還是堅持9W，說我要求的也不是很多，這個價格可以做。我詢問他手上工人的水平，他沒有直接和我吹噓，反而問了我詳細(xì)的開工工期打算，大概計算了一下，告知我，我這里水電、泥工的工程量比較多，他這里的工期也可以保證用他手上數(shù)一數(shù)二的工人來做，后面木工和油漆因?yàn)楣て谶€比較遠(yuǎn)，他不能完全保證，但是木工我本來就不多，油漆是可以反復(fù)修補(bǔ)的，只要不偷懶就沒大問題。這個時候我覺得他還是比較實(shí)在的，后來我因?yàn)橐恍┢渌麚?dān)心就先說回頭聯(lián)系。

總結(jié)：后面我直接刪除了第一個小伙子聯(lián)系方式，他估計不是項(xiàng)目經(jīng)理，最多是個學(xué)徒，報價高必然是給自己流出了轉(zhuǎn)包利潤，所以直接刪除。

第二個在拿到我的設(shè)計圖紙后，他對我設(shè)計師的設(shè)計各種批判，說這里不好，哪里不好，我就不打算用他了，因?yàn)樽鳛槭┕し剑岢鍪┕るy度要求加錢我可以理解，這說明你的團(tuán)隊(duì)有能力做復(fù)雜工序，但是如果一味的批判設(shè)計，試圖讓業(yè)主改設(shè)計，這只能說明你的團(tuán)隊(duì)水平不行，做不到。而且8W的低價總覺得是以低價吸引我選他的。

第三個后來我又反復(fù)和他確認(rèn)了一些細(xì)節(jié)，比如合同的規(guī)范，比如我用監(jiān)理，比如我的付款方式，他都答應(yīng)了。

我之所以提出以上三點(diǎn)，關(guān)鍵在于，合同，主要規(guī)范了工程量和“一攬子”總價，還有工人的安全由對方負(fù)責(zé)等對業(yè)主來說至關(guān)重要的項(xiàng)目。

監(jiān)理，我使用了互聯(lián)網(wǎng)的第三方監(jiān)理，這個主要是對對方工程的一個監(jiān)督作用，對方在得知我使用第三方監(jiān)理后也沒有明顯抵觸，說明他對自己團(tuán)隊(duì)還是有信心的，畢竟大公司的項(xiàng)目經(jīng)理平時的項(xiàng)目也是以差不多的標(biāo)準(zhǔn)在驗(yàn)收的。PS:第二個聽到第三方監(jiān)理就說我沒必要花這2000.

付款方式是業(yè)主牽制施工方的唯一手段了，項(xiàng)目經(jīng)理之所以在裝修公司聽設(shè)計的，也主要是因?yàn)檠b修公司是后付款的，而工人之所以聽工頭的也是因?yàn)橥旯そY(jié)算機(jī)制，所以這一點(diǎn)非常重要，當(dāng)然，你不可能不給錢直接讓工頭給你干，所以定金、預(yù)付還是要有的，但是，這個比例卻是我可以掌握的。一下這段是我當(dāng)初擬定的合同內(nèi)容：拆舊（單獨(dú)給，假如不找社區(qū)服務(wù)隊(duì)），開工前（20%），水電結(jié)束，驗(yàn)收合格（30%），泥工結(jié)束，木工結(jié)束（35%），油漆結(jié)束（10%）所有項(xiàng)目結(jié)束，驗(yàn)收完畢。觀察一個月內(nèi)支付（5%）。

可以看到，除了開工前給了20%，也就是1W多之后，其他我基本都是在工序結(jié)束才給錢，并且在工程完成預(yù)留5%左右，這個付款方式不能說一定是萬全之策，但是起碼掌握了大部分主動權(quán)，而對方也同意了這樣的付款方式，后來和他熟悉以后，他說我的付款方式雖然對他有風(fēng)險，但是比從公司拿錢還是容易很多。

裝修成果大家可以去另一個帖子看圖，沒怎么進(jìn)過修圖包裝。

不知不覺已經(jīng)有6K字了，后來的結(jié)果總體來看還是可以的，獨(dú)立設(shè)計師因?yàn)樗侵苯幽迷O(shè)計費(fèi)的，所以在很多問題上和我溝通也比較方便，在不少主材的選擇上也用店鋪的“特價款”為了省了不少錢。互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)理的獨(dú)立專業(yè)在每一個驗(yàn)收環(huán)節(jié)或多或少的給出了一些意見，雖然都有些不痛不癢，但他們的存在主要是對施工方的一個監(jiān)督，有了他們施工方會更小心一些。而項(xiàng)目經(jīng)理個人覺得也是不錯的人，讓我省心了不少，有好幾種材料都是他主動幫我運(yùn)到工地的，節(jié)省了不少的搬運(yùn)費(fèi)。總體來說，對自己這次的施工選擇還是很滿意的，所以分享出來，給大家一個參考。

以上過程難度比較大的地方在于，對獨(dú)立設(shè)計和項(xiàng)目經(jīng)理的選擇，這兩個地方其實(shí)都是一種對人的選擇，這個相對來說比較考驗(yàn)業(yè)主的看人本事。

希望以上經(jīng)驗(yàn)對大家有所幫助，可以收藏點(diǎn)贊鼓勵一下。